萨洛蒙迎来爆发式增长，年销售突破20亿美元大关

2025年年中，享有“越野跑奥运会”之名的UTMB环勃朗峰越野跑世界系列赛总决赛在法国霞慕尼小镇落下帷幕，多位身着萨洛蒙的精英运动员取得佳绩。去年年底，米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会组委会发布2026年冬奥会与冬残奥会的官方制服，萨洛蒙作为高级合作伙伴，为多达27000名官方工作人员及志愿者提供了全套制服。

这些事件或多或少让市场意识到萨洛蒙的高速增长故事还在继续，但没有人能够确切把握住增速，直到最近。2月24日，萨洛蒙母公司亚玛芬体育发布2025年第四季度及全年财报，公司营收增长27%至65.66亿美元，萨洛蒙年销售额超过20亿美元。

“第四季度为亚玛芬体育具有突破性意义的一年画上了圆满句号。得益于旗舰品牌始祖鸟以及持续快速增长的品牌萨洛蒙共同推动，集团业绩实现强劲增长，其中萨洛蒙年销售额首次突破20亿美元。”在这次财报电话会上，亚玛芬体育全球CEO郑捷表示。

鞋履快速增长， 萨洛蒙 成亚玛芬体育第二增长引擎

在过去数个季度中，萨洛蒙已经奠定了亚玛芬体育的第二增长引擎。在过去的2025年，在固定汇率基准下，亚玛芬体育旗下山地户外服饰及装备同比增长29%至24.04亿美元。该板块中，萨洛蒙年销售额超过20亿美元，同比增长35%。

萨洛蒙的雪具业务保持强劲增长。亚玛芬体育全球CEO郑捷表示：“尽管第四季度天气状况不佳，但业绩依然非常强劲。尽管部分地区降雪量较少，但市场依然保持健康发展。今年冬季，滑雪和单板滑雪的预订量、参与人数和热情均创历史新高。”

但对于其他消费者而言，鞋履可能是他们接触萨洛蒙更多的产品品类，这也是萨洛蒙过去数年来最重要的开拓品类。创立于1947年的萨洛蒙从专业雪具起步，因气候变化而向山地运动发展，扩张了户外鞋履产品，主打越野跑项目。但鞋履业务的规模快速扩张则是在最近10年间完成的。2015年，萨洛蒙通过与巴黎买手店The Broken Arm联名合作，让过去的雪地训练鞋款Snowcross适配城市人群，探索出了户外风尚（Sports Style）鞋履产品线，包括销售火热的XT-4、XT-6、XT-Whisper等鞋款系列——这可能是现在潮流人士对于萨洛蒙更多的印象。

鞋履产品成为萨洛蒙新的增长支柱。在这次财报电话会上，亚玛芬体育首席财务官Andrew Page直言：“萨洛蒙鞋类业务的劲速增长，成为继始祖鸟出色表现之后集团的又一有力增长引擎。”亚玛芬体育没有披露萨洛蒙的生意规模以及细分品类数字，但是萨洛蒙鞋履业务在2024年销售额刚刚实现了10亿美元的突破，鞋履业务的增长在2025年依然强劲。

萨洛蒙鞋履产品的独特设计和产品定位继续推进品牌的成长。亚玛芬体育CEO郑捷反复提及：“萨洛蒙鞋履拥有引人注目且独特的品牌定位，但目前在全球运动鞋市场的份额仍然很小。”因而，即便已经实现了高速增长，但萨洛蒙的鞋履业务仍然具备充分的成长想象力。

时尚与专业并存，越野与路跑双修

作为越野跑领域的领导品牌，萨洛蒙持续投资越野跑市场，在中国市场引入国际越野赛事IP“黄金联赛”，还通过“灯塔计划”为越野跑运动员提供和世界顶级越野跑赛事接轨的奖励机制，支持中国越野跑的长期发展。

不过，亚玛芬体育首席财务官Andrew Page所说的萨洛蒙高速发展的鞋履业务，不仅包含了萨洛蒙目前在越野跑鞋的产品矩阵，同样涵盖了不断增加的路跑产品。

在过去 10 多年间，路跑尤其是马拉松市场可能是成长最快、参与人数最多同时也是商业化发展最快的运动项目。2024 年中国马拉松赛事数量高达 749 场，2025 年略有缩减至约 566 场。其中，上海马拉松于 2024 年成为雅培世界马拉松大满贯候选赛事，也意味着中国已经逐渐具备向世界最顶级赛事看齐的实力。

萨洛蒙没有缺席这样重要的场合。2025年年底的上海马拉松赛场上，萨洛蒙旗舰级碳板跑鞋S/LAB Phantasm 3 迎来亮相，鞋身重量比前代减轻的同时，独特的鞋面设计可以减少最多 28% 的风阻，进一步助力运动员的表现。最终，萨洛蒙精英跑者穿着这款新的马拉松旗舰跑鞋站上领奖台。

如果说部分消费者对于萨洛蒙的品牌印象还停留在滑雪及越野跑，那么他们可能惊讶于萨洛蒙在路跑市场取得的成绩。但实际上，萨洛蒙在路跑市场的投资已有超过 10 年时间，2015 年就推出了首款面向马拉松场景的战靴“小红鞋”S-Lab X-Series，广收好评。

因而，萨洛蒙在2025 年上马赛道上的惊艳亮相，实则是品牌过去 10 年在路跑市场持续投资的结果。在依然火热的路跑市场，秉持着长期主义的萨洛蒙就能够抓住更多机会，获得新的增长。萨洛蒙已经在着重布局路跑市场，目标成为跑步市场的高端品牌，实现路跑与越野跑皆强的布局。

比如跑鞋。2025年下半年，萨洛蒙全球首个Gravel无固定路线跑落地上海，掀起了路跑新风尚。萨洛蒙同步推出的全路况跑鞋Aero Glide 3 Gravel既不是纯粹的越野跑鞋，也不是常规的路跑鞋产品，而是专为那些爱好在城市道路、松软土路或者砾石小道之间来回切换的跑者所设计，也是 萨洛蒙在产品品类和运动项目上的新探索。

比如服饰。在强势发展的鞋履之外，萨洛蒙也在同步开发适合路跑训练的服装产品，抓住新的细分品类增长机遇。今年1月，萨洛蒙推出新的FALCON FLY高端竞训跑服系列，设计灵感源自品牌双板竞速滑雪鞋的结构语言，完整覆盖跑步爱好者在跑前热身、跑步训练以及跑后放松的所有场景，产品涵盖保暖夹克、背心、羊毛混纺长袖、二合一跑步裤等产品。新的FALCON FLY跑服系列既是品牌全品类生态发展的创新延伸，也标志着品牌在高端路跑市场布局的重大升级。

因而，即便是开发服饰产品，萨洛蒙也能兼顾性能与设计，时尚与专业。在最近两三年间，服装已经成为萨洛蒙全新增长点，并获得了品牌持续的研发资源投入。萨洛蒙以全球设计为基准的专业线，包括此前引入的韩国设计的户外风尚线，也都取得市场成功，获得消费者的认可。

在所有的运动品牌发展过程中，相比服饰生意而言，鞋履生意通常都是更难的一面。对于萨洛蒙而言，在已经打好基础的鞋履业务之上，投资服装业务，标志着品牌进入以服装为关键增长引擎的新阶段。除了产品开发外，萨洛蒙计划升级零售业态，未来线下门店面积的50%将用以展陈完整的服装组合。

重点城市战略起效，声量和生意齐升

2025年，萨洛蒙重要动作不断，尤其是在零售业态方面持续发力。2025年6月，萨洛蒙在巴黎玛黑区揭幕全球首家户外风尚专门店，2个月后，萨洛蒙全新概念店小白楼“福郡”落地上海安福路，去年年底，萨洛蒙全球首家滑雪加越野跑旗舰店在成都太古里焕新开业。

中国市场是萨洛蒙重要的投资区域。截至2025年年底，萨洛蒙品牌在大中华区的门店总数已达近300，这个数字在2024年底还只是196家。尤其值得注意的是，萨洛蒙在中国内地开设的概念店、旗舰店这类高端门店融合萨洛蒙的法国基因与中国在地文化，以中国化叙事，讲述文化融合后共生的品牌和产品故事。

这是萨洛蒙的战略选择，也是符合中国市场的需求。萨洛蒙在全球扩张过程中执行“重点城市（Epicenter）”战略，通过在重点都市市场开设少量品牌专卖店，并辅以战略性的高端批发分销渠道，这一战略有助于提升萨洛蒙的全球影响力和知名度。这些重点城市包括但不限于巴黎、伦敦、上海、北京、纽约、洛杉矶、米兰。

按照计划，萨洛蒙今年预计继续在大中华区扩张门店，但速度会更加稳健，净增约35家门店。

在过往，重点城市是运动鞋服品牌多少尝试过的类似战略动作，但萨洛蒙结合了更多的数字化工具和社群体验，提升了战略价值。2025年，萨洛蒙在上海新天地举办全球首个Gravel Shanghai无固定路线挑战赛，在上海马拉松期间全球首秀全新路跑鞋款与服饰。同时，萨洛蒙通过“Go野”社区，与多家知名运动俱乐部合作，开展越野跑训练营、滑雪技巧分享会等，让更多消费者亲身感受专业户外运动的魅力。

在重点城市、数字化以及运动社群等加速投资动作之下，萨洛蒙已经收获了高回报。自2023年以来，萨洛蒙品牌知名度的显著提升，全球品牌知名度提高了15个百分点，其中巴黎提高了15个百分点，伦敦提高了10个百分点。

结尾

产品、零售、人才、社区等方面的持续投资，年销售额超过20亿美元只是在起跑线上刚迈出一步。探索和创新在萨洛蒙品牌中更像是基因般的存在，挖掘新的运动项目，开创新的产品品类，甚至是寻求新的品牌管理模式。

值得注意的是，今年1月，萨洛蒙迎来了首位创意总监Heikki Salonen。海基此前曾在时尚品牌Diesel、MM6 Maison Margiela任职，他将负责产品设计和品牌创意方向。在加入萨洛蒙之前，他在MM6 Maison Margiela担任了12年的创意总监。萨洛蒙在巴黎开设了首家办公室和展厅，旨在提升品牌在巴黎的品牌影响力，加强与批发商以及社区的联系。可能值得期待的是，Heikki Salonen对于萨洛蒙已有的产品线的创意开发。

秉持着持续创新的萨洛蒙的高速增长故事依然强劲。“当我们谈到萨洛蒙的销售势头时，我们看到了非常强劲的成果。2025 年，我们真正看到了我们在所有地区的成功。”萨洛蒙全球CEO Guillaume Meyzenq在财报发布会上表示，“我们认为，我们拥有正确的战略，能够推动运动风格和性能两方面的增长。”